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3分钟选房背后或是饥饿营销制造供不应求假

来源: 2018年08月09日

3分钟选房背后 或是饥饿营销制造“供不应求”假象

核心提示:最近某楼盘开盘,给消费者3分钟选房时间。3分钟能选好房吗?表面上是时间的节约,那背后究竟反应出什么呢?是制造“供不应求”的假象,还是其本身存在些问题,让人在无思考时间下匆忙选择,视消费者利益于不顾呢,那么,作为购房者又该有怎样的警惕意识呢?

整合资讯 楼市中,比较常见的还是饥饿营销,以少量的房源积蓄大量的购房者,制造供不求的恐慌。每次少量开盘或推新,不仅吊足人胃口,又保持超高曝光率。更利用购房者急于买房的心态,一次次推高价格。最近,更有楼盘开盘只给客户3分钟选房时间,试想,3分钟能选好房吗?表面上是时间的节约,那背后究竟反应出什么呢?是制造“供不应求”的假象,还是其本身存在些问题,让人在无思考时间下匆忙选择,无视购房者利益呢,作为购房者又该有怎样的警惕意识呢?

▼现象

开盘 购房者只有3分钟时间来选房

某盘开盘,没有购房经验的林先生一大早就来到售楼部。“售楼部里黑压压有几百人,等了近1小时,广播里叫到我的号,我赶紧去选房,但开发商告诉我,只有3分钟时间做决定。”林先生告诉,当时很担心选不到心仪的房源,匆忙中,就将2万元认筹款转成定金。如果不转的话

3分钟选房背后或是饥饿营销制造供不应求假

,就看不到购房协议,具体价格、公摊等信息都不知道。近日,朱小姐在某楼盘售楼部苦等4小时,才拿到一份“3分钟选房”认购须知。由于选房时间靠后,朱小姐担心房源所剩无几,也是匆忙间缴纳定金。

当林先生看到协议后,又有些后悔。经过半个月的交涉,开发商最终还是退了2万“定金”。如果说林先生是运气不错,那么市民朱小姐却只能与开发商对簿公堂。朱小姐在仔细看了认购须知她才发现,自己准备购买的房源价格,从销售员口头表示的9649元变成协议书上白字黑字的10500元。

▼实质

3分钟选房 饥饿营销吊胃口 制造“供不应求”的假象

“现在选房的人很多,因此单个客户的选房时间不能太长。”某开发商对解释,交了定金才能看到购房协议,也是业内通行做法。“关于具体价格、公摊信息,售楼部都有公示,购房人应该先看清楚。”

如果开发商要求客户3分钟选房,尚有市场客观原因,但不少开发商趁着市场火热,重新翻出牛市营销手段,如将开盘时间选在晚上——开盘持续时间从一整天缩短为4、5个小时,压缩客户的选择时间,或者将开盘日期一推再推,吊足购房人胃口,某种程度上就像“饥饿营销”。

从前几年的楼市怪象来看,不少开发商就擅长其所谓的“销控”戏法制造“供不应求”的假象。所以,过度“饥饿营销”,实质上是垄断信息渔利的一个伎俩。正如有舆论指出,“饥饿营销”本身并无道德指向,而企业如何运用“饥饿营销”则多少要遵从一定的道德法则。否则,披着“营销”外衣的囤积居奇,就可能近伤消费者、远害市场公平竞争。

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